常言道，只有買錯的，沒有賣錯的。但就有商家“賣錯”了價，比如一個杯子九個價。奇怪的是，在商品同質(zhì)化的今天，就有人明知道商品品質(zhì)一樣，但還是經(jīng)不住誘惑愿意出高價購買它，而且趨之若鶩。原因就在于商家懂得頂層營銷策略設(shè)計，再配以恰當?shù)膬r值包裝和策略運作，銷售業(yè)績快速提升就不是一句空話了。?

比如，一個產(chǎn)品的價值包裝就有4種策略：1、比你快捷，比如立竿見影；2、比你簡潔，比如易學易用；3、比你安全。比如綠色環(huán)保；4、比你口碑，比如信任傳遞。在互聯(lián)網(wǎng)時代的今天，好評是信任經(jīng)濟中最重要的元素之一。尤其在如今這個半熟人社會，優(yōu)秀的營銷人員都將花90%的時間去做讓客戶信任的事情。?

購買產(chǎn)品時，消費者除了關(guān)注產(chǎn)品本身的使用價值外，更多的是購買一種感覺、文化、期望、面子、圈子、尊嚴、尊重、理解、地位等等象征性的意義。同樣一個杯子，杯子里面的世界——它的功能、結(jié)構(gòu)、作用等依然如故，但隨著杯子外面世界的變化，它的價值卻在不斷發(fā)生變化。

價格一、直接販賣產(chǎn)品本身的使用價值。就好比一只杯子賣3元錢，雖然便宜，仍然避免不了競爭對手發(fā)動的價格戰(zhàn)。這樣傳統(tǒng)的定價策略很快就會陷入商場的紅海之中。

價格二、販賣產(chǎn)品的文化價值。就好比把一只杯子賣到5元。如果你將它設(shè)計成今年最流行的款式，并配以一定的文化，當然可以賣5元錢。這不僅避免了價格戰(zhàn)，還讓競爭對手短時間內(nèi)模仿不到。

價格三、販賣產(chǎn)品的品牌價值。好比把一只杯子賣到7元。只要你冠以一個著名商標或品牌，它就可以賣6元以上。這不僅可以避免競爭對手的價格戰(zhàn)和簡單模仿，還可以通過品牌傳播凝聚一批忠誠顧客。

價格四、販賣產(chǎn)品的組合價值。好比把一只杯子賣到15元。比如設(shè)計一個卡通造型的三件套杯子組合：一個老爸專用杯，一個老媽專用杯，還有一個寶寶專用杯。賣50元一套，除去包裝，平均每只杯子賣15元多。

價格五、販賣產(chǎn)品的延伸功能價值。就好比把一只杯子賣到80元。比如用磁性材料做杯子，并挖掘出它的磁療等保健功能，價格必然大升。

價格六、販賣產(chǎn)品的細分市場價值。就好比把一只杯子賣到90元。比如在磁療的基礎(chǔ)上，把杯子做成十二生肖杯，根據(jù)夫妻屬相搭配一個夫妻生肖杯的禮盒裝，應(yīng)該可以賣到180元以上。

價格七、販賣產(chǎn)品的包裝價值。就好比把一只杯子賣到140元（后面的價格都比這個高，這個數(shù)字從何而來）。比如，把具有保健功能的情侶生肖套裝做成三種包裝：一種是實惠裝，188元/對；第二種是精美裝，賣238元/對；第三種是豪華裝，賣288元/對?？梢钥隙ǖ氖?，最后賣得最火的肯定不是188元/對的實惠裝，而是238元/對精美裝，這就是產(chǎn)品的包裝價值創(chuàng)新。

價格八、販賣產(chǎn)品的紀念價值。就好比把一只杯子賣到2000元以上。比如某位名人使用過，或有特殊紀念意義的杯子，價格會定的更高。這次我們畢業(yè)30年后的聚會紀念品就是一個筆筒型的大杯子，上面印制燒好的全部同學名字。?

價格九、販賣產(chǎn)品的收藏價值。就好比把一只杯子賣到萬元以上，甚至更高?？脊刨Y料表明，最早的杯始見于新石器時代，無論是仰韶文化、龍山文化還是河姆渡文化遺址中都見有陶制杯的存在。這一時期杯型奇特多樣：帶耳的有單耳或雙耳杯；帶足的多為錐形、三足杯、觚形杯、高柄杯等等。

更多“知識解決”內(nèi)容：http://gaoyang0755.blog.163.com