前言

????之所以想到要抽時(shí)間寫(xiě)這手工編織店攻略連載,因?yàn)楝F(xiàn)在不少開(kāi)編織店的朋友一直向我提同一系列的問(wèn)題:進(jìn)貨問(wèn)題,貨物好壞問(wèn)題,貨物顏色搭配問(wèn)題,貨物價(jià)格問(wèn)題,店面設(shè)置問(wèn)題，更重要的是開(kāi)起了編織店將如何更進(jìn)一步的發(fā)展問(wèn)題......

????于是我便結(jié)合我最早開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)與未來(lái)趨勢(shì),也根據(jù)我以前做為一個(gè)設(shè)計(jì)人員的靈感預(yù)測(cè)一下未來(lái)編織店的模式，一步一步談?wù)撊绾伍_(kāi)一家真正意義上成功的手工編織店.希望能給各位開(kāi)編織店的朋友帶來(lái)一點(diǎn)裨益！

????要開(kāi)編織店，首先要從認(rèn)識(shí)入門(mén)，認(rèn)識(shí)手工編織是一種文化，按西方文化叫DIY
??DIY的涵義:
???? DIY是"Do It Yourself" 的英文縮寫(xiě)。興起于近幾年，逐漸成為一種流行。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，DIY就是自己動(dòng)手自助完成某事的意思。沒(méi)有性別、年齡的區(qū)別，每個(gè)人都可以自己做，利用DIY做出來(lái)的物品自有一份自在與舒適。

??????
????DIY編織是一種生活方式，其實(shí)早在19世紀(jì)末葉。光緒六年（1880年）左右，在我們的日常生活中就有了，只不過(guò)我們以前把它當(dāng)作一種吃飽穿暖節(jié)省的一種日常事務(wù)，忽略了其中的文化內(nèi)涵。"新三年，舊三年，縫縫補(bǔ)補(bǔ)又三年。這"縫縫補(bǔ)補(bǔ)"，不"自己動(dòng)手做"還能讓誰(shuí)做呢？
???? DIY編織還代表的是一種精神。
什么精神？自己去編，自己體驗(yàn)，挑戰(zhàn)自我，享受其中的快樂(lè)。這就叫做真正的DIY編織。
????
???? 往深里說(shuō)，DIY編織是一種個(gè)性創(chuàng)新，這是能夠流行的關(guān)鍵。有個(gè)性的人總喜歡自己鼓搗東西，鼓搗個(gè)跟別人不一樣的。這就是DIY編織的魅力：一DIY，才發(fā)覺(jué)自己還是個(gè)創(chuàng)意的天才.
???? DIY編織更表現(xiàn)為一種文化，在國(guó)內(nèi)毛線行業(yè)被稱(chēng)為夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的時(shí)候，我們卻驚奇的發(fā)現(xiàn)，在國(guó)外特別是發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家的一些較為發(fā)達(dá)的城市，毛線店的生意卻越來(lái)越好。甚至很多地方毛線行業(yè)成了一個(gè)較為時(shí)尚備受推崇的行業(yè)。這是為什么呢：（1）在中國(guó)幾十年毛線行業(yè)以羊毛為主的今天，國(guó)外很多品牌毛線并不主要以羊毛線為主，而是使用了各種如天絲、莫代爾、牛奶纖維等各種功能性的高科技紡織原料，使得毛線不再以保暖為目的，而更多體現(xiàn)在編織成品的功能性上。毛線的淡旺季區(qū)分也不再明顯了，每季都有適合當(dāng)季的各種高科技毛紡原料生產(chǎn)的紗線供消費(fèi)者選擇，商家也樂(lè)在其中。
（2）國(guó)內(nèi)常規(guī)線的顏色雖然多，但多為單色線，并且每年都是同一類(lèi)顏色。而很多國(guó)外毛線更講究各種顏色在同一根毛線上的搭配組合，這些搭配組合并不是隨機(jī)的，而是由其設(shè)計(jì)師根據(jù)當(dāng)年流行趨勢(shì)而量身定做的，并且在不斷的更新?lián)Q代中，使得毛線五彩繽紛，織成品流行時(shí)尚。
（3）國(guó)內(nèi)常規(guī)毛線在線的結(jié)構(gòu)上非常單一，只有粗細(xì)之分，沒(méi)有更多的結(jié)構(gòu)，造成編織出的成品在視覺(jué)觀感上單一枯躁、沒(méi)有新意，最多只是款式上的區(qū)別，而這些各種款式在服裝上都能找到替代品，消費(fèi)者不愿意花時(shí)間花精力去編織很容易找到成衣替代品的毛線來(lái)進(jìn)行編織。而國(guó)外毛線卻在這其中大做文章，
開(kāi)發(fā)出一大批各種造型的如：大肚紗、羽毛紗、粒粒紗、等各種結(jié)構(gòu)的紗線，織成品在視覺(jué)上立體感強(qiáng)，變幻多。只要手編技法上稍一改動(dòng)，織成品的效果千姿百態(tài)，能給消費(fèi)者創(chuàng)作的靈感和樂(lè)趣以及織成成品后成功的喜悅感。并且這些織成品大多是獨(dú)一無(wú)二的，在市場(chǎng)上絕對(duì)買(mǎi)不到相類(lèi)似的替代品。
一綜上所述，毛線行業(yè)市場(chǎng)的前景應(yīng)該是打破一成不變的羊毛主料的傳統(tǒng)毛線的生產(chǎn)銷(xiāo)售模式，多樣性、功能性、趨勢(shì)性等的多方位發(fā)展并進(jìn)。其實(shí)國(guó)內(nèi)也有很多毛線店主已經(jīng)清楚的認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)并且看到了其中蘊(yùn)含的巨大商機(jī)，紛紛開(kāi)始從單一的毛線經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向個(gè)多樣性，個(gè)性特色的一些外貿(mào)毛線，在這幾年內(nèi)，尤以**、上海、杭州等大城市特別突出。??????????????????????????????????????????????????????????????????????
???? 在機(jī)器還只能呆板地、生硬化地批量復(fù)制時(shí)，在別人的作品無(wú)法同"我"共鳴時(shí)，DIY編織染上了"我"的色彩，成為機(jī)器或別人不能替代的那一亮點(diǎn)。由此可以自豪地說(shuō)：DIY編織就是編織自己，編織屬于自己的獨(dú)立空間！

????后面我將一篇一篇把我的想法道來(lái),更希望大家齊心協(xié)力把自己的好想法好經(jīng)驗(yàn)好點(diǎn)子一起跟大家分享！！
1）興趣是成功的鑰匙，不管你是一個(gè)執(zhí)著手工編織的愛(ài)好者，還是愛(ài)線如魔的愛(ài)線迷（不是那種一時(shí)沖動(dòng)，心血來(lái)潮），做這行是個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的選擇；

2）創(chuàng)意是成功的魔力，DIY手工編織是個(gè)性化創(chuàng)新的行業(yè)，所以那些喜歡鼓搗與眾不同東西的創(chuàng)意人如果能在近好編織的基礎(chǔ)上開(kāi)DIY編織店，勿用置疑，那更是錦上添花；
??
3）想創(chuàng)業(yè)人員：不想因一點(diǎn)小工資束手束腳的自由人，也許對(duì)編織一竅不通，但興趣有天生的，也有后天的培養(yǎng)，手工編織是一行培養(yǎng)心靈手巧而又兼修身養(yǎng)性的事業(yè)，賺了錢(qián)又養(yǎng)了性，一舉兩得，何樂(lè)而不為。

4）失業(yè)人員：工作難尋，又無(wú)一技之長(zhǎng)的失業(yè)下崗人員，因?yàn)槭I(yè)下崗，心情自然低落，這時(shí)學(xué)一門(mén)技術(shù)，是解決當(dāng)天困境的當(dāng)務(wù)之急。

5）全職太太：這類(lèi)人員一般是家庭條件比較豐腴，不愁吃不愁穿，唯有的是精神生活匱乏，一個(gè)人失去精神寄托比失去物質(zhì)有時(shí)更可怕，因?yàn)槿鄙傥镔|(zhì)我們會(huì)想辦法創(chuàng)造，而缺少精神信仰的人要么成為購(gòu)物狂，要么成為麻將痞，要么就是醉生夢(mèng)死，天天圍著老公孩子轉(zhuǎn)，沒(méi)有一點(diǎn)自己的空間，可以說(shuō)這種人心靈防線極度空虛與脆弱。年輕時(shí)還好，年齡稍大了成了黃臉婆碰到?jīng)]有良心的老公，那精神世界一定會(huì)徹底崩潰，所以培養(yǎng)女紅編織這個(gè)積極上進(jìn)的愛(ài)好，開(kāi)一個(gè)DIY編織店，不為賺錢(qián)，能結(jié)識(shí)一幫興趣相投的朋友，也是心靈的一大寶貴財(cái)富。
??????????????????????????????????
????????????????????????????開(kāi)DIY編織店的心理準(zhǔn)備

????俗話(huà)說(shuō)沒(méi)有不開(kāi)張的油鹽店，但如果你不是賣(mài)油鹽的，一定要做好不開(kāi)張的準(zhǔn)備，何況開(kāi)的是個(gè)性店，所以一定要在經(jīng)營(yíng)前做好心理準(zhǔn)備，把眼光放遠(yuǎn)，要能承受得住壓力，也要做好失敗的心理準(zhǔn)備。
????
????編織店是一個(gè)客戶(hù)群慢慢積累的過(guò)程，性子急燥又一味急功求利的人一定記住，這樣的服務(wù)心理必會(huì)適得其反，我們常說(shuō)放長(zhǎng)線釣大魚(yú)，這里所說(shuō)的放長(zhǎng)線是一種服務(wù)態(tài)度，釣大魚(yú)是被服務(wù)客戶(hù)給你的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，我堅(jiān)信，一種好的服務(wù)態(tài)度一定是跟你未來(lái)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)成正比的，服務(wù)的日積月累就是你財(cái)富的積累。所以我覺(jué)不管從事什么事業(yè)，急功近利，沒(méi)有長(zhǎng)久的眼光與理念，打一槍換一炮就永遠(yuǎn)占領(lǐng)不了自己的根據(jù)地，心理是成功與否的先決條件與必備素質(zhì)。

如何選擇供貨商這是手工編織店至關(guān)重要的一步，對(duì)于一直從事常規(guī)國(guó)產(chǎn)羊毛線為主的編織店主來(lái)說(shuō)，即使看到了毛線行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)和商機(jī)，想更換掉多年一來(lái)的供銷(xiāo)渠道，也不是一件容易事。那么，我們?cè)撊绾芜x擇毛線貨源呢：
1.外貿(mào)線：如果專(zhuān)門(mén)開(kāi)一家外貿(mào)毛線店，我想應(yīng)跟外貿(mào)服裝服飾店一樣的火爆，這也正是當(dāng)下苦于沒(méi)開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)，資金又短缺的創(chuàng)業(yè)者最好的選擇，外貿(mào)線主要與價(jià)格與特色都占優(yōu)勢(shì)，不利的一點(diǎn)就是一批一批貨的品質(zhì)與顏色不能完全保證，有的特色線也許進(jìn)了一批下次就很難進(jìn)到，但這種不利也是一大優(yōu)勢(shì)，那就是主要體現(xiàn)個(gè)性與特色一大優(yōu)勢(shì)。不過(guò)選擇時(shí)我們要注意，因?yàn)橥赓Q(mào)庫(kù)存線分成幾種開(kāi)成原因進(jìn)行選擇，一種是我國(guó)是一個(gè)外貿(mào)加工大國(guó)，國(guó)內(nèi)很多紡織廠家生產(chǎn)加工的材料可能由于均勻度、色彩、原料配比等原因形成庫(kù)存，這種線可作為處理價(jià)進(jìn)行人氣銷(xiāo)售，但一定要給客戶(hù)說(shuō)明里面稍有瘕疵，如果消費(fèi)者可以接受當(dāng)然可以做為一個(gè)賣(mài)點(diǎn)；2）中國(guó)入世后，國(guó)外定單逐年增加，而外貿(mào)定單很?chē)?yán)格，有時(shí)很小的一點(diǎn)瑕疵就又可能導(dǎo)致退單，形成庫(kù)存，這些退單也許是很好的材質(zhì)，而這種瘕疵一般不是業(yè)內(nèi)人士所能辨別出來(lái)的，一般來(lái)說(shuō)這點(diǎn)瘕疵不影響大眾消費(fèi)，甚至可能比某些內(nèi)銷(xiāo)品牌線還過(guò)硬，所以建議在出售前對(duì)消費(fèi)者說(shuō)明白，一般顧客都是能接受的，做到讓顧客明明白白消費(fèi)；3）還有就是接到國(guó)外定單，對(duì)方交了預(yù)定金，但是，后來(lái)由于種種原因違約不要了，形成庫(kù)存。這個(gè)也就是我們常說(shuō)“外貿(mào)原單”，這種我們可以根據(jù)適當(dāng)提高價(jià)格，因?yàn)檫@種品質(zhì)過(guò)硬的庫(kù)存就是處理也不會(huì)價(jià)格低到脫軌的程度；4）由于國(guó)外做的材料要求比較嚴(yán)格，為防止有部分不合格產(chǎn)品，廠家故意增加部分產(chǎn)品數(shù)量，以待發(fā)現(xiàn)有問(wèn)題時(shí)可以及時(shí)調(diào)用，如果產(chǎn)品完全合格，增加的那些就成了庫(kù)存，也就是現(xiàn)在所謂的“外貿(mào)尾貨”總之，“外貿(mào)庫(kù)存毛線”不是傳統(tǒng)意義上的“質(zhì)量垃圾貨”，庫(kù)存毛線的價(jià)格是它最大的優(yōu)勢(shì)，可謂價(jià)廉物美，其*****色線是它最大的賣(mài)點(diǎn)，隨著個(gè)性化時(shí)代的推崇，如果手工編織店主能選擇一些貿(mào)的特色毛線融入到普通編織里面，我想這無(wú)疑是本店的又一大吸引眼球的亮點(diǎn)。
2.國(guó)內(nèi)內(nèi)銷(xiāo)品牌貼牌毛線：這種線廠家配備了專(zhuān)門(mén)的色卡，但每批的色差也是比較大的，但就其質(zhì)量而言。可謂參差不齊，所以選擇時(shí)應(yīng)目前人們知道的恒源祥，織美繪的嘗可，還有啟發(fā)牌的毛線也是比較有特色的。
3.選擇供貨商，我們可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，相關(guān)網(wǎng)站尋找，目前在阿里巴巴上的供貨商比較全面，各行各業(yè)，另外最好是尋找誠(chéng)信通的供貨商，因這這種供貨商花了代價(jià)的，所以不論怎么樣保險(xiǎn)度一般還是比沒(méi)有誠(chéng)信度的供貨商要高一些。另外可以到各大相關(guān)紡織網(wǎng)上發(fā)布求購(gòu)信息，然后收集一些供貨商，一般開(kāi)始開(kāi)店建議不要苦苦尋找直接廠家，因?yàn)殚_(kāi)始是一個(gè)試行階段，貨量不會(huì)很大，一般廠家都有地方代理，所以一般會(huì)排斥小店直接進(jìn)貨的，所以我們開(kāi)始還是先免了這份心，在本地或網(wǎng)上找一個(gè)談得來(lái)的供貨商。我們選擇供貨商有時(shí)只看價(jià)格，其實(shí)我感覺(jué)供貨商的人品是最重要的，因?yàn)槟阆耄覀兏@供貨商不只是一次合作就結(jié)束，而是長(zhǎng)期的合作伙伴，如果只是價(jià)格上比別人優(yōu)惠，而服務(wù)態(tài)度上一旦出現(xiàn)問(wèn)題不是一起解決，而是愛(ài)理不睬，那這樣的合作也是受罪，當(dāng)然如果只是態(tài)度好而價(jià)格跟別的供貨商高出很多那也是行不通的，所以我們要綜合兩方面，人品在前再談價(jià)格，有的合作時(shí)間長(zhǎng)了說(shuō)不定供貨商會(huì)自愿給你降價(jià)呢，因?yàn)楣┴浬谈覀円粯樱幌矚g那種斤斤計(jì)較的客戶(hù)，碰到一個(gè)爽快的客戶(hù)也想辦法牢牢抓住。這時(shí)就會(huì)考慮給你最優(yōu)惠的價(jià)格了。

一.如何選址
　　　現(xiàn)在市面上的毛線的成份、價(jià)位、風(fēng)格各不相同，但就品種而言，分為粗毛線，細(xì)毛線，花色毛線，針織毛線。傳統(tǒng)的毛線品種主要是棉、麻、絲、毛四大類(lèi)，然而隨著現(xiàn)代科學(xué)的進(jìn)步，毛線的品種也越來(lái)越多，出現(xiàn)了各種各樣的合成纖維，令人眼花繚亂、目不暇接。關(guān)于毛線我們后面有專(zhuān)門(mén)的毛線知識(shí)大全一書(shū)，目前我們是選擇品種，因?yàn)檫@對(duì)選址很重要，比如你經(jīng)營(yíng)精細(xì)毛為主還是普通的羊毛為主？是經(jīng)營(yíng)品牌線為主還是大眾消費(fèi)編織店為主，是加盟品牌店為主還是自創(chuàng)編織店為主？所以毛線的*****不一樣，針對(duì)的人群也不一樣，因此開(kāi)店選址就不一樣的。
1.菜市場(chǎng)附近店鋪，那里可謂高中低檔人流都有，當(dāng)然店面一定布置的講究一些，要形成與菜市場(chǎng)格格不入的風(fēng)格，那樣可以吸引顧客的眼球，帶著好奇心的驅(qū)使一定會(huì)來(lái)看看的，說(shuō)不定這正是一個(gè)潛在顧客的哦。
2、繁華商業(yè)區(qū)：生意講究的是人氣，在人流量大的繁華地段，比普通的店面都好做，并且在價(jià)格上完全可以大大提高，雖然店面費(fèi)用會(huì)高很多，但店面的地理位置與高價(jià)格的服務(wù)是跟收入成正比的。
3、中高檔住宅區(qū)附近：來(lái)來(lái)往往的多是收入中高的小區(qū)內(nèi)的居*****，這部分人群是毛線的主力消費(fèi)群，并且很大一部分會(huì)是長(zhǎng)期的固定客戶(hù)。
3、商務(wù)樓，寫(xiě)字樓：因時(shí)裝線多以手工編織吧模式帶動(dòng)消費(fèi)，故人緣好、當(dāng)?shù)鼐幙椚?nèi)比較熟悉的毛線商可選擇地點(diǎn)易記比較容易找到的寫(xiě)字樓等，這種編織店是一種以文化休閑帶動(dòng)消費(fèi)的經(jīng)營(yíng)模式，這種模式我們后面會(huì)詳細(xì)講解。
店面裝修與布局
???? 店址選好了，現(xiàn)在最為重要的一節(jié)就是店面裝修與布局了，編織是一種愛(ài)好，但開(kāi)編織店就成了賺錢(qián)謀生的出路，而要想賺到錢(qián)首先就是要讓消費(fèi)者走進(jìn)你的小店里。雖然“酒香不怕巷子深”，但是除去廣告宣傳、被人稱(chēng)道等因素外，消費(fèi)者對(duì)一個(gè)陌生小店的認(rèn)識(shí)都是從外觀開(kāi)始的。
????
????大多數(shù)人看到一個(gè)室外裝修高雅華貴的店鋪，都會(huì)覺(jué)得里面銷(xiāo)售的商品也一定高檔優(yōu)質(zhì)；而對(duì)那些裝飾平平或陳舊過(guò)時(shí)的店面，則認(rèn)為其銷(xiāo)售的商品也一定是低檔沒(méi)保障。那些過(guò)于豪華或簡(jiǎn)陋的裝修風(fēng)格，如果搭配不協(xié)調(diào)的布置，本身就是拒絕消費(fèi)者的人為屏障。因此，適當(dāng)?shù)牡昝嬖O(shè)計(jì)裝修也是開(kāi)店必須注意的要點(diǎn)之一.我們一定要根據(jù)自己的實(shí)際情況裝修設(shè)計(jì)，既要做到跟風(fēng)，也要做到落俗套

店面裝修設(shè)計(jì)由外部設(shè)計(jì)和內(nèi)部設(shè)計(jì)兩部分組成。外部設(shè)計(jì)的表達(dá)要素有建筑式樣、入口設(shè)計(jì)、櫥窗設(shè)計(jì)和招牌設(shè)計(jì)等；內(nèi)部設(shè)計(jì)的表達(dá)要素有色彩、燈光、音樂(lè)、背景裝飾等。下面首先介紹一下店面設(shè)計(jì)應(yīng)遵循的原則。

　　手工編織店面設(shè)計(jì)裝修應(yīng)遵循三原則

　　1.營(yíng)造一個(gè)安靜舒適的氛圍

　　作為手工編織店不能象購(gòu)物商城超市那樣充滿(mǎn)了濃濃的商業(yè)氣氛，而是把它作為一種集購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)及社交為一體的綜合性活動(dòng)。一定要釀造一個(gè)安靜舒適的氛圍。
　　
????2.突出特色，激起顧客購(gòu)買(mǎi)*****

　　手工編織店本就是一種特色個(gè)性的商店，所以別具一格的裝修特色尤為重要，要使顧客一看外觀，就駐足觀望并產(chǎn)生進(jìn)店看看的*****，一進(jìn)店內(nèi)，就產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)沖動(dòng)與購(gòu)買(mǎi)熱情。

　　3.布局到位，提高服務(wù)效率

　　手工編織店鋪內(nèi)部環(huán)境如果布局到位，就能夠快速投入到最佳的工作狀態(tài)，要讓顧客有*****。店主的工作狀態(tài)與工作熱情直接影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)*****。
　

　　招牌設(shè)計(jì)

　　富有創(chuàng)意的店鋪招牌可以使商店更加醒目，也可以很好地向顧客傳達(dá)商店的經(jīng)營(yíng)理念。例如，肯德基店牌標(biāo)志已為世界各地的消費(fèi)者所認(rèn)同。

　　招牌是否吸引人，店名起重要作用。店名要有特色，但不能離題太遠(yuǎn)，要使顧客通過(guò)店名就能知道你所經(jīng)營(yíng)的商品，好的店名應(yīng)具備三個(gè)特征：容易發(fā)音，容易記憶；能凸顯商店的營(yíng)業(yè)性質(zhì)；能給人留下深刻的印象。比如，招牌正中用需要要語(yǔ)言標(biāo)明店名，右側(cè)用漢字標(biāo)明了店內(nèi)商品的特點(diǎn)、店鋪的地址和電話(huà)，整個(gè)招牌既點(diǎn)明了店鋪的主要經(jīng)營(yíng)內(nèi)容——***手工編織坊，又給顧客留下了深刻的印象。

　　另外，店鋪招牌上應(yīng)避免使用一些不常用的字。店鋪招牌的作用在于使顧客了解店鋪的性質(zhì)和經(jīng)營(yíng)內(nèi)容，使顧客記住并向其他人推薦店鋪，使用生僻字故弄玄虛也許會(huì)吸引幾個(gè)獵奇者，但往往會(huì)招致大部分顧客的反感。

　　櫥窗設(shè)計(jì)

　　不管經(jīng)營(yíng)什么，店的櫥窗是必不可少的，正如人的一雙眼睛。要想通過(guò)展示富有代表性的編織品來(lái)反映店的經(jīng)營(yíng)特色，櫥窗是有力的表現(xiàn)工具。富有創(chuàng)意的櫥窗設(shè)計(jì)，可使人產(chǎn)生窺一斑而知“覽”全貌的效果。在櫥窗設(shè)計(jì)中有三點(diǎn)應(yīng)注意：切忌雜而全，要選擇最具本編織店最富有個(gè)性的編織品或店主想推薦的主打品，這種主打品不能一陣不變，應(yīng)隨流行主題、季節(jié)主題的變化而變化；櫥窗設(shè)計(jì)應(yīng)注意比例、均衡和協(xié)調(diào)，給人以美感。

　　色彩

　　經(jīng)專(zhuān)家統(tǒng)計(jì)，人所接受的外部信息中，85％來(lái)自視覺(jué)，因此色彩對(duì)于營(yíng)造購(gòu)物環(huán)境的氛圍具有重要作用。研究表明，對(duì)于沖動(dòng)型消費(fèi)者和想購(gòu)買(mǎi)廉價(jià)商品的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，暖色調(diào)（如紅、黃）的環(huán)境具有很強(qiáng)的誘導(dǎo)作用；冷色調(diào)（如藍(lán)、綠）的環(huán)境則適合理智型的消費(fèi)者，能促使其靜心選購(gòu)商品。商品展示的背景顏色也是一個(gè)值得考慮的因素。和諧的背景顏色會(huì)對(duì)商品起到良好的襯托作用。例如我們經(jīng)常會(huì)看到首飾專(zhuān)柜用黑色面料來(lái)做背景，就是因?yàn)楹谏尘皶?huì)使首飾更加醒目。

　　燈光

　　店面布置一些燈光可以增強(qiáng)商品的色彩與質(zhì)感。適宜的光束可以增加陳列商品的背景的空間感。冷色調(diào)的色彩環(huán)境用熒光燈的效果更好，暖色調(diào)的色彩環(huán)境可以用白熾燈。要注意燈光色彩的使用。如果想提高顧客的興奮度，不妨使用暖色調(diào)的色彩照明，如果要展示經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的安定，則可以使用冷色調(diào)的色彩照明。另外，淡綠色的光能讓人感到柔和、明快，玫瑰色的光給人以華貴、優(yōu)雅的感覺(jué)。所以，在陳列高檔手編品的柜臺(tái)里，可以適當(dāng)?shù)夭贾靡恍┟倒迳臒艄狻?

　　背景音樂(lè)

　　研究表明，備有背景音樂(lè)的店，顧客的光顧率將增加15％；音響的強(qiáng)度過(guò)高時(shí)，顧客在店內(nèi)逗留的時(shí)間將減少；同快節(jié)奏的音樂(lè)相比，舒緩的音樂(lè)能使商店的銷(xiāo)售額平均增加30％。由此可見(jiàn)，背景音樂(lè)對(duì)于商品的銷(xiāo)售有重要作用。

　　當(dāng)然，這些方法不是恒古不變的真理，只是給一些摸不著手腦的店主起著一種參考的作用，創(chuàng)意與創(chuàng)新千萬(wàn)，就看你如何構(gòu)思這份事業(yè)的藍(lán)圖。



商品陳列

陳列的概念在很多人眼中始終比較模糊，也沒(méi)有引起足夠的重視，或者只是簡(jiǎn)單的概念把產(chǎn)品干凈、整齊的放在好的位置。然而怎么才能讓產(chǎn)品陳列干凈整齊？什么地方才是好的陳列位置？除此以外陳列還有哪些作用？這一系列問(wèn)題還需要我們更加深入的思考。
???? 1.手工編織店是用織成品的效果來(lái)吸引和說(shuō)服消費(fèi)者的，所以在布局上，首先應(yīng)該讓顧客在店外就能一目了然的看到店里最新款式的編織作品，這些作品在市場(chǎng)上是絕無(wú)僅有的，會(huì)吸引很多消費(fèi)者到店內(nèi)來(lái)學(xué)習(xí)編織或加工定做。
　　
?? 2.毛線的陳設(shè)無(wú)需象批發(fā)毛線那樣把貨堆積如山，擠得密密麻麻，只需精美的玻璃櫥柜或木隔將每品種的每個(gè)顏色的線展示出少許即可，每種線相關(guān)的編織作品能就近擺放或陳設(shè)。其陳列形態(tài)和要求應(yīng)該本著從一切方便消費(fèi)者的角度出發(fā)，不要擁擠，盡量留下寬松的空間給顧客以自由。不能給顧客在選購(gòu)商品時(shí)帶來(lái)不便。
????
?? 3. 在商品陳列的過(guò)程中，盡可能地爭(zhēng)取使顧客能從不同位置、方向取到商品，不同的行走位置能看到商品。同時(shí)，隨時(shí)要保證貨架上的同種商品品種豐富性與多彩性，在擺放商品時(shí)，一定要按大類(lèi)或按品牌進(jìn)行陳列，每品種做一個(gè)標(biāo)牌，標(biāo)上價(jià)格并盡可能全面介紹此類(lèi)毛線的特點(diǎn)性能，讓顧客一目了然，同時(shí)也給我們自己減少很多重復(fù)回答的麻煩。
　　同時(shí)，在陳列貨架之間的巷道內(nèi)，盡量不要擺放商品，做到走道通暢。
????
???? 最后一點(diǎn)，也是我們開(kāi)手工編織店最重要的一點(diǎn)，那就是不管店面多大，一定要留一席店主與顧客交流互動(dòng)的空間，這個(gè)空間可以說(shuō)是帶動(dòng)人脈消費(fèi)增加銷(xiāo)售必不可少的“風(fēng)水寶地”。

手工編織店的制勝法寶
前面一切準(zhǔn)備就論，那么如何來(lái)經(jīng)營(yíng)我們的手工編織店，如何把一步一步把人們一無(wú)所知的編織店推給你的顧客，
??1.書(shū)籍牽引法：多搜集海內(nèi)外最新的編織書(shū)籍，參照書(shū)籍并分析每種線的特性織成樣衣展示出來(lái)，用成品來(lái)對(duì)消費(fèi)者說(shuō)話(huà)，這是提高銷(xiāo)售最有效最直接的方法，并且將這些書(shū)籍放在店內(nèi)供消費(fèi)者閱讀，也可納入銷(xiāo)售一列，但最好是每種書(shū)籍都有樣本供來(lái)店消費(fèi)都翻閱，但切記一條規(guī)定，不管何許人書(shū)籍一律不外借。因?yàn)榻枇艘粋€(gè)不借第二個(gè)，消費(fèi)者心理不平衡不說(shuō)，久而久之會(huì)導(dǎo)致成書(shū)的損壞與流失。
??
??2.標(biāo)牌引購(gòu)法：每一種分類(lèi)，每一種線品都用復(fù)印機(jī)打上價(jià)格，實(shí)行價(jià)格透明法，避免以后因不同顧客不同價(jià)位帶來(lái)的不信任隱患，并在各種線品上注上編織材料的成分，性能，特點(diǎn)等。讓顧客一目了然，既減少顧客的疑問(wèn)也減少店主一一得復(fù)介紹的麻煩。

??3.消費(fèi)群分類(lèi)推薦法：也叫檔案法，不同人群有不同有消費(fèi)觀念，而手工編織線因?yàn)椴馁|(zhì)多樣，而且有很多歸近開(kāi)發(fā)的新材質(zhì)，所以每種不同的線在手感、形態(tài)、功能上都大相徑庭，做為店員應(yīng)該熟悉每種線適合的人群、適合編織的服裝款式、適合編織的方法及與哪種線搭配編織會(huì)有更好的效果等知識(shí)，對(duì)不同的消費(fèi)群做一個(gè)備案，這樣針對(duì)不同客群介紹各種毛線產(chǎn)品時(shí)就有針對(duì)性，使消費(fèi)者樂(lè)于聽(tīng)取和接受店員的推薦并感覺(jué)物有所值，這樣既避免了盲目介紹而花費(fèi)的精力，同時(shí)也可以獲得更多寶貴時(shí)間設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)新品。

??4.、創(chuàng)建編織愛(ài)好者群體：*****已有的編織愛(ài)好者群體在店內(nèi)進(jìn)行編織技術(shù)交流，這樣做是有利于舊顧客帶動(dòng)新顧客的加入，這樣的群體力量不可小視，他們將是毛線商最忠實(shí)的顧客并且會(huì)帶動(dòng)店內(nèi)的人氣與日俱增。

5.聘請(qǐng)技術(shù)高、創(chuàng)新能力強(qiáng)的技術(shù)編織老師為坐堂老師。剛開(kāi)始如果因資金，還不想請(qǐng)這坐堂教師，生意慢慢起步階段可以邊做生意邊兼輔導(dǎo)，傳授編織技術(shù)和解決編織愛(ài)好者在編織中遇到的各種問(wèn)題，接受消費(fèi)者的成衣訂單。這樣不免有時(shí)會(huì)顧此失彼。所以我建議當(dāng)編織店走上正軌時(shí)還是請(qǐng)一位坐堂老師，雖然會(huì)支付一定的工資，但她帶來(lái)的人氣與客流想必會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)你所支付的工資，有句俗語(yǔ)叫舍不得孩子套不住狼不是沒(méi)有道理的。

6.會(huì)員制：也叫檔案法，可以給每位到店消費(fèi)的顧客都建立一個(gè)檔案，從而規(guī)定會(huì)這是各種營(yíng)銷(xiāo)的常用方法，也是最有利于拉攏客戶(hù)建立長(zhǎng)久固定消費(fèi)的重要手段。具體方法可以針對(duì)自己店的銷(xiāo)售價(jià)格與經(jīng)營(yíng)情況來(lái)定。

7.節(jié)日促銷(xiāo)：每到一個(gè)節(jié)日，我們一定不要放過(guò)這段時(shí)間的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，可以買(mǎi)一贈(zèng)一，選定某種編織材料搞節(jié)日促銷(xiāo)，或者進(jìn)一些品種稀少而品質(zhì)不錯(cuò)的外貿(mào)尾單線來(lái)一次會(huì)員專(zhuān)供，帶動(dòng)編外會(huì)員加入會(huì)員行業(yè)，方法多種多樣，以后有更多的新方法新思路供大家參考。

8.生日感動(dòng)法：當(dāng)自己的生日已經(jīng)被遺忘，或者已經(jīng)無(wú)時(shí)間顧暇，而突然收到**編織店的溫情小禮物哪怕一張小小的卡片，每個(gè)人的心都是肉長(zhǎng)的，我想作為任何一位顧客都一定會(huì)大為感動(dòng)的。這種感動(dòng)后顧客給你帶來(lái)的收獲我想一定會(huì)顯而易見(jiàn)。

9.友誼聯(lián)盟賽：可以選定一個(gè)節(jié)日，也可以選定一個(gè)多數(shù)人休息的機(jī)會(huì)，在店內(nèi)搞一次手工編織聯(lián)誼大賽，試想，一個(gè)小小的編織店人流熙熙攘攘，過(guò)路人肯定帶著好奇心來(lái)一探究竟，知道者一傳十，十傳百，那種收效我想不亞于做一次電視廣告。

10.賣(mài)店銷(xiāo)售法：一個(gè)成功的店不是說(shuō)品種越多越好，花樣越多越好，而是要找準(zhǔn)店里商品的賣(mài)店，就是常說(shuō)的“鎮(zhèn)店之寶”。這就要靠我們店主的精心構(gòu)思與巧妙編織，比如，一種人膠看似普通的